Como SDR en Kintai serás la primera voz del equipo para cientos de pymes y autónomos que todavía no nos conocen. Tu misión es identificar a las empresas que encajan con nuestro modelo de circulante, abrir la conversación, entender su situación y generar oportunidades cualificadas para el equipo de Account Executives, que se encargará del discovery, la negociación y el cierre.
Responsabilidades principales
Investigar el mercado y construir listas de empresas objetivo a partir de nuestro perfil de cliente ideal.
Prospectar en frío de forma multicanal (teléfono, email y LinkedIn) con un volumen de actividad diario sostenido.
Cualificar los leads que llegan por inbound, partners y campañas de marketing, respondiendo en el menor tiempo posible.
Mantener conversaciones exploratorias para entender la situación de tesorería de la empresa y su necesidad de circulante.
Agendar reuniones de discovery cualificadas para los Account Executives, asegurando que llegan con contexto suficiente.
Gestionar el seguimiento de los contactos que no cierran a la primera, con secuencias ordenadas y persistencia inteligente.
Mantener el CRM actualizado: cada interacción, motivo de descarte y siguiente paso registrados y al día.
Proponer y probar nuevos ángulos de mensaje, canales o segmentos, midiendo resultados y compartiendo aprendizajes.
Contribuir al playbook comercial: guiones, secuencias, tratamiento de objeciones y casos de uso por sector.
Analizar datos de actividad y conversión para detectar dónde se pierde eficiencia en la parte alta del embudo.